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张津瑞的养狗创业致富故事

阅读次数: 加入时间:2015-02-14

    从一个19岁的普通学生白手起家变成一个拥有一家总场、两家分场的利盟犬舍当家人。更让人想不到的他是一个从小对狗有恐惧心理的男生,竟然因养狗而中途休学。他所繁育的犬种并非常见的几百块钱的品种,而是价值上万元的名贵巨型犬--高加索犬。
    张津瑞,21岁,2007年考到中原工学院学播音主持专业,因为狗场越做越大,所以就在大一下半年时休学了。
    狗场正式开起来是在2008年1月份,这之前一直都在家养。其实之前我并不喜欢狗,哪怕是吉娃娃那种小型犬我也害怕。直到2007年由于种种原因我才开始养了第一条狗,那是我花了200块钱在狗市上买的一只小英卡。那时候觉得200块钱挺贵的,根本没想过还会有更贵的狗。因为怕它咬到我,我对它尤其小心,但实际上它才两个月,连牙都没长齐!
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    后来养的时间长了,我对狗的那种恐惧心理也被慢慢被它的可爱消磨了,在英卡4个月大的时候上吐下泻,我急得满屋子乱转,不知道如何是好。就在百度上输入“狗上吐下泻”查询,直到那个时候才知道,原来这是一种叫做“细小”的病。那是我第一次知道狗除了拉肚子以外原来还会生病。后来在它8个月的时候,因为狗瘟而死,从那时起,我开始天天在网上查询养狗的知识,像选购、预防这些都是在那时候才知道的。
    我花了一个月去研究狗的选购,从头版、额端、毛量、骨量、四只比例、尾巴的弯曲程度及长短,对外界因素的反应、性格方面、健康程度……这些都有我的选购标准,选出的那条金毛直到现在朋友看了也纷纷竖大拇指。可以说那个时候的我,已经称的上是一个比较合格的养犬人了!

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    至于看幼犬父母也是非常重要的,但多数人买狗都是在狗市,这类地方的卖家多是收别人的狗来卖,所以想从看父母来断定小狗是否纯种的还是相当困难的。
    从养狗到事业机遇只给有心人,张津瑞一开始倒没有这样的想法,起初我只是当做宠物去养。后来想打工赚点钱的时候,才慢慢的往宠物这方面走。
    那个时候还是在校大学生,寒假时我去了一家宠物店洗狗,一个月600块钱,由于是冬天,洗完狗要立刻用吹风机吹干,手反复的湿了吹干再湿再干,不到半个月,两只手的手背就已经全部裂开了,拿东西都困难,那一个月的时间是我永远都不会忘记的。
    不过我一切事业的开始也是在那个宠物店,因为老板不仅仅卖宠物用品,还出售宠物,我在每次洗完狗之后都躲在一边听他跟他的朋友谈论卖狗的生意,在那段时间里,我跟着学了很多经验方法,这是我最大的收获。
    一直以为藏獒是体型最大的狗,当我看到一只比藏獒还要大那么多的狗时,就彻底被迷上了!但无论我问谁,或是反复上网查,就是找不到这种狗的介绍。直到我辞职第二个月才在网上知道,原来它叫高加索。
    当时我特别想买一只,可是一问价钱,把我吓回去了。后来我就做了一个没本钱的买卖,我把他出售的幼犬照片贴在了一些论坛上试着去卖,结果第二天就有一个郑州的人要买了,说第二天下午就来买,我当时就蒙了:我连进货的钱都没有要怎么完成交易。结果第二天一大早,我偷偷拿了我妈妈6200块钱跑到了平顶山,下午很顺利的完成了交易,我从中赚了1700块钱的差价,这是我所有生意最初的本钱,直到现在我妈妈都不知道我曾经拿过她的钱,因为交易一完成我立刻就把钱放回了原来的地方。之后我又用同样的方法卖了两只,仅仅是一星期的时间,我手里就有了属于我的6000块钱本钱了。
    我又找我妈妈借了10000块钱,那时候真的很不容易,因为我年纪轻,她觉得我根本不可能有盈利,而且10000对于我的家庭来说是一笔非常大的数目。我软磨硬泡了两个星期之后,我妈妈才同意借给我10000块钱,就这样,我拿了17000买了一只已经交配过怀孕的高加索种母。
    当时买回来她就已经怀孕一个多月了,买回家第20天它生了,生了10只崽子全部成活。在幼犬30天时我开始出售,我把每只幼犬各个角度的照片都传到网上,这样可以让买家很全面的考察幼犬,基本上都是通过网上卖的,不过有时候也带着母狗去狗市上宣传。就这样大概20天就卖完了,一共收回了65000,还给我妈妈一万,去掉我自己的7000,两个月里净赚48000。可以说那是我作为一个繁殖者的开始,从那次开始我就再也没有倒卖过,只是自产自销。
    卖高加索这种巨型犬的人群定位比较特殊,在郑州地区主要的人群是住在郊区的,因为我们这边市区是禁养高加索的,在郑州市以外主要的宣传是在专门出售藏獒的狗市,因为藏獒已经平民化了,我们就是利用高加索比藏獒还要大的体型优势去形成一种对比,借由藏獒的名气宣传高加索。这样喜欢藏獒的人就自然的会关注高加索。
    在外省,主要的销售方向是山西、广州、北京,这些地方都崇尚巨型犬,同时当地的高加索犬又供不应求。我这边80%的幼犬都是往外地销售的,主要的途径是空运,一两个小时就能运到,很多外地客户都是直接打款让我来运输的。山西因为离我们很近,那边的客户大部分选择自己开车来接狗。
    现在我在新乡开了两间分场。名气现在渐渐大了。有不少人都想做这门生意,所以就来投资买我的种狗,他们负责养殖我负责销售。这样既能打响我的牌子,同时也让我省不少力气。对于分厂来说他们的利润也很大,这样就形成了一种互利的合作关系。
    现在每个月基本都能保证两万的盈利,这些盈利一般都是代卖分场出产的幼犬获得的,如果我这边产仔了,一窝幼犬的利润基本在60000左右,我这边平均4个月能有一两窝,再加上我还帮助一些新开的高加索狗场从俄罗斯引进种犬,每只种犬我能收到的提成在10000左右,这样算下来平均每个月3-4万。

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